På ny traktormission: - Der fokuseres igen og igen snævert i denne her branche

Valtra har om nogen været et mærke, som er kendt for stabile kunder og segmenter – og en markedsandel i nærheden af ti procent i Danmark.

Men står det til Valtras nye marketing specialist, Janni Lysgaard Jørgensen, så skal der både fokuseres på at opretholde den gode kontakt med allerede eksisterende kunder samt forsøges at skubbe nogle kunder fra de traditionelle konkurrenter i landbruget.

- Målet er, at vi skal vokse og have flere til at køre i en Valtra, slår hun fast.  

- Du ser igen og igen, at der i denne branche kun fokuseres på landbrugssegmentet, men vi har faktisk en traktor, der kan specialbygges og anvendes til mange andre arbejdsopgaver, og det giver nogle muligheder for salg til andre brancher, siger hun og peger på, at Valtra med deres Unlimited Studio har muligheder for at specialbygge traktorer efter kundernes ønsker, hvilket man markedsføringsmæssigt godt kan fokusere endnu mere på.

En skovl er en skovl

32-årige Janni Lysgaard Jørgensen er langt fra ukendt med opgaven om at brande et traktor- eller maskinmærke.

Hun kommer frisk fra HCP’s rækker, hvor hun blandt andet har arbejdet med mærker som Deutz-Fahr, Krone, Iseki og MultiOne i Skandinavien. 

Tidligere stod hun i spidsen for de jyske forhandlere af Polaris ATV’er i Danmark for Skjern Maskinforretning, ligesom MI også står noteret på cv’et.

Du har en track record med at arbejde med markedsføring af traktorer og maskiner. Hvorfor er det så spændende ?

-  Jeg er opvokset på en gård og har altid været vant til at følge med i gårdens arbejde, så det ligger mig ikke så fjernt. Jeg kan godt li’ branchen, og så har jeg et enormt netværk på kryds og tværs. En skovl er en skovl, og det er lige sådan, det skal være. Vi er ikke mange piger og unge i branchen, men forhåbentlig ændrer det sig. Når man dykker ned i det, bliver man mere og mere kompetent. Jeg kunne vel også markedsføre andre ting, men det ville være som at starte fra nul, siger hun.  

Hun mener, at markedsføring indtager en anden og vigtigere plads i en tid, hvor potentielle købere har tillært sig en masse viden om produkterne på forhånd.

- Kunderne er blevet mere digitale, og tilmed mere videbegærlige. De ved jo nærmest alt om produkterne, inden de kontakter en sælger. Det gør markedsføringen til en endnu vigtigere del af det at sælge maskiner i 2023, siger hun.

Første møde med Valtra-fabrikken

Apropos digital, så er en hun selv ret effen ud i det digitale og sociale medier. Efter hendes skifte fra HCP har jeg mistet hendes mobilnummer.

Lidt beskeder via LinkedIn og Facebook – og vupti så er kontakten hurtigt reetableret.

Janni Lysgaard: Jeg står lige i Kastrup og skal afsted til Finland. Vi er på vej i flyveren, kan vi tage det senere evt?

 Christian Juel Jørgensen: Super - det er bare perfekt, at du er i Finland, mens vi snakker. God tur derop:-)

 Janni Lysgaard: Skal vi tage det, når vi lander eller hvad tænker du?

Det bliver så over mobilen. Nu sidder hun i bilen fra Vanda lufthavn i Helsingfors, hvor hun er på vej tre timer nord med retning mod Valtras fødehjem.

Som vi udgiver denne artikel, er hun på sit første besøg på Valtras fabrik, nu som ansat med en emailadresse med Agco Corporation som afsender – og klar til at høre mere om salgs- og markedsføringsplaner og se selve produktionen. 

Med i bilen er den nye chef Alexander. Svenskeren, som er leddet mellem Janni og fabrikken på det danske marked, snakker løs i en anden samtale på engelsk.

- Det er fedt, at man har kunnet trække et ungt team til og få noget dynamik, får Janni skudt ind i vores samtale.  

- Jeg tænker, at det er det, som er vigtigt – at man kan skifte vognbane efter, hvor markedet er og er på vej hen, fortsætter hun.

Sælger boots og jagtudstyr i fritiden

At finde nye baner og arenaer kender hun en masse til. Er man en af Jannis 1.400 facebook-venner, så ved man også, at det er hende med webshoppen vildtshop, hvor du både finder en god flaske rom, Rossiboots, skind, jagttøj og meget andet godt. Det eventyr startede efter en anden tur udenfor landets grænser for otte-ni år siden.

- Det var på en messe i Sverige, hvor jeg så nogle, der solgte skræmmefugle. Det var ikke kommet til Danmark. Jeg havde lidt en plan om, at jeg skulle være selvstændig på et tidspunkt, og så fandt jeg en leverandør i England. Det har udviklet sig siden. Det har været og er sjovt at handle, få det op og køre og få nogle følgere. Nogle dage sker der ikke så meget og så kan der være flere ordre næste dag. Når man alligevel hygger sig om aftenen, så kan man lige pakke det, og så får jeg lige sendt det på vej hjem fra arbejde næste dag. Det meste klares online, og når man har haft det kørende siden 2014, så passer meget sig selv, siger hun. 

Hvorfor satser du så ikke 100 procent på det?

- Jeg har brug for at komme ud og få noget mere viden, mærke arbejdslivet og branchen. Hvis webshoppen pludselig vokser meget, så vil jeg nok hellere have en ansat og stadig gå på arbejde, siger hun med udsigt til det første fabriksbesøg i Valtra-tøjet.